第607章 防火防盗防闺蜜

    “为什么要自己卖车呢？”</br>　　周苗苗看向身边的李学武问道：“既不能形成规模，又提高了成本。”</br>　　“而且，指标制替换计划制，本身就是一种市场的退步行为吧？”</br>　　“行啊，这些天的夜校没白读啊！”</br>　　李学武扭头打量了她一眼，目光里带上了一点点惊讶。</br>　　这份惊讶倒是让周苗苗欣喜不已。</br>　　来自于业务领导的肯定，是对她努力的最好褒奖。</br>　　“谢谢领导，我才开始学呢，”周苗苗理了一下耳边的头发，谦虚地说道：“这个道理我确实没想明白，请您教教我——”</br>　　“不懂就问，没什么不好意思的。”</br>　　李学武笑了笑，示意了副驾驶坐着的彭晓力问道：“晓力，你说说看，为什么要自己卖车？”</br>　　“是为了给经销单位做示范吧，领导，”彭晓力转身回答道：“我也是没太懂，只从商店的名字上直白理解了。”</br>　　“理解的没错，就是示范作用。”</br>　　李学武点点头，看向了窗外，问道：“那为什么要做示范店呢？”</br>　　“因为目前红星厂还没有能力把销售网络铺满全国，”他挑了挑眉毛，强调道：“当然，我这是把红星产品销往全国各地作为销售目标来谈了啊。”</br>　　“在不具备健全且广泛的销售网络时，就只能依靠目前已有的经销基础。”</br>　　“是供销合作社，对吧？”</br>　　周苗苗微微探着身子，看着李学武的侧脸问道：“我们只能跟供销社合作。”</br>　　“对，没错，是供销社。”</br>　　李学武点了点头，说道：“你们都跟供销社打过交道，他们的工作情况你们也有所了解。”</br>　　“我是不会去评价他们的工作水平，但我们要树立自己的品牌形象，表达我们对销售和顾客的态度。”</br>　　他转回头，看着彭晓力和周苗苗两人，说道：“我不知道你们听没听过鲁迅先生的一句话。”</br>　　“他说啊，国人都喜欢中庸和妥协，当你要拆掉一扇门的时候，他不让你拆，你就说要扒掉房子，门就能拆了。”</br>　　“当然了，我不是要拆谁的门。”</br>　　李学武笑了笑，说道：“我说的就是这个意思，你要达到某个目的的时候，就要提高它的心理预期和标准。”</br>　　“我能理解，领导，”周苗苗点点头，说道：“在不能干预和影响经销单位注重服务和销售态度的时候。”</br>　　“我们打造品牌服务示范店，就是提升顾客的购买心理预期，进而影响和倒逼供销单位提升服务品质，是这样吧？”</br>　　“是这个意思，理解的很透彻。”</br>　　李学武是个老司机，最会驱赶牛马了。</br>　　这种惠而不费的情绪价值随口就能给到位，让初入业务单位的周苗苗兴奋不已，甘为驱策。</br>　　“这是第一个原因，”他点点头，继续说道：“第二个做示范店的原因就是要接触市场，掌握话语权。”</br>　　“做产品，（本章未完，请翻页）</br>　　https://www.shw9.cc。https://m.shw9.cc </br>