第61章 腾云做不了渠道！

    彭天择表情非常淡定。</br>　　他给王霁的印象很反直觉，40岁出头年纪，176公分左右的个头，体型匀称，碎盖头发型，斯斯文文的样子。</br>　　配上格子衬衫、黑框眼镜，很像基础设施组那些同事。</br>　　渠道团队属于商业线，每天考虑的也是跑单、签单问题，按说气场上应该更接近黄瀚飞，但他却完全不同。</br>　　有工程师气质。</br>　　说话也像工程师一样直接。</br>　　甚至嘴角还带着轻蔑：</br>　　“别做无用功，腾云做不了渠道！”</br>　　王霁跟胡嘉怡对视一眼，心里想的都是：“完了，芭比Q了，双飞不了了……”</br>　　按计划，二季度要完成100万毛利，渠道是重中之重。</br>　　他们甚至计划好了，跟彭天择制定「50万包销方案」——</br>　　充50万，可以卖200个C。</br>　　这里的C，是基础设施软件常用的计价单位，即CPU。</br>　　这类软件不是成套按一口价卖，而是按实施规模来卖，客户机房如果有100台2U机器，通常200个CPU。</br>　　规模越大，整体费用就越高。</br>　　腾云超融合价格，打折后通常是6000元/C，50万卖200个C，就是2500元/C，相当于折后再打4.2折。</br>　　这不是打折。</br>　　是打骨折。</br>　　目的是给代理商让利，吸引代理商参与计划。</br>　　说实话，王霁跟胡嘉怡是有些忐忑的。</br>　　担心公司不答应。</br>　　毕竟让利太多。</br>　　现在看来，担心有些多余，公司不会否定他们的渠道策略，公司压根不想搞渠道！</br>　　直接釜底抽薪，连根拔起，两单包销彻底没戏了……</br>　　王霁瞧了眼于启明办公室，暗戳戳竖个中指。</br>　　卧槽，卧槽……</br>　　你搞偷袭！</br>　　你玩不起！</br>　　你个小辣鸡！</br>　　你没有实力呀你……</br>　　他问彭天择：“为什么公司要裁渠道部？不做渠道了？”</br>　　彭天择有些不耐烦：“不是说了么，腾云做不了渠道！本来就该裁啊！”</br>　　这口气，感觉他是老板。</br>　　被裁的对面俩人。</br>　　胡嘉怡问：“彭总，您不是负责渠道部么？您也觉得该裁？”</br>　　“我在腾云干了两年，渠道根本做不起来！于总也同意。”彭天择似乎在说别人的事，压根没往心里去。</br>　　见俩人一脸懵逼，淡淡道：</br>　　“我早就想走了！”</br>　　“要不是因为等补偿，谁在这待？”</br>　　这思维，纯纯工程师。</br>　　要走可以，给大礼包！</br>　　胡嘉怡追问：“为什么渠道做不起来？是公司不支持么？”</br>　　彭天择收拾起东西，头也不抬：</br>　　“什么叫支持？”</br>　　“哪个公司设立团队后不支持？”</br>　　“无非就是投入多少罢了……”</br>　　“渠道靠养，搞渠道需要的资源，从产品到技术支持，甚至于适当的商机让渡、售前支撑，腾云都没能力倾斜。”</br>　　“以公司现在的情况，更不可能加码投入，裁掉是合理的。”</br>　　（本章未完，请翻页）</br>　　https://www.shw9.cc。https://m.shw9.cc </br>