第87章 阿姨的气场

    晚上9点，烤肉店。</br>　　黄瀚飞深靠在卡座长椅后背，白衬衫领口敞开，带着酒渍。</br>　　这是今天第二场，以他的酒量，再喝一打不成问题。</br>　　但此时，手中扎啤愣是没动。</br>　　一脸埋怨道：</br>　　“老弟，这是我今年最重要的项目，就指着它完成业绩了！”</br>　　“竞争超级激烈，超融合搞不定的……”</br>　　“潜力新人都给你了，你还要抢项目不成？”</br>　　业绩复盘会后，销售线也做了大改革，取消原本金融、区域双轨制，按大片区重组，以免内耗撞车。</br>　　作为topsales，黄瀚飞升任夏东大区总监，负责整个夏东生意。</br>　　包括金融，也包括新业务。</br>　　医疗就是新业务。</br>　　王霁给他夹了一盘子肉。</br>　　笑吟吟道：“哥，你别误会，我怎么会抢你的项目？项目肯定是你的，但是卖的产品，从云平台改成超融合。”</br>　　黄瀚飞叹了口气：“没带你去寻找快乐，是哥不对，回头带你……”</br>　　信你个鬼！</br>　　王霁摇头：“几十分钟不适合我。”</br>　　黄瀚飞：“年轻人可以啊！经常锻炼？”</br>　　王霁：“别提锻炼的事……”</br>　　腰疼。</br>　　黄瀚飞跟他碰了一杯，伸出右手掰指头：</br>　　“咱们之间不说虚的，这个项目规模很大，能做240万毛利这样。”</br>　　“竞标方加上咱们一共是5家，咱们规模只能排第4。”</br>　　“为了赢标，肯定要拿把握最大的产品，否则，友商只用技术类招标参数，就能把我们控得死死的！”</br>　　“再者，软实力方面，超融合也比不上云平台啊……”</br>　　“你才刚起步，论客户案例、口碑，哪个能打？”</br>　　“肯定拿不下啊！”</br>　　王霁自己也夹了一盘肉，足有十几块，用筷子分开。</br>　　像业务网点那样排列。</br>　　对黄瀚飞道：</br>　　“这项目，不止240万！”</br>　　“客户不是要建全国数据网点么，最好用云加边缘节点模式。”</br>　　“各地设备的数据，在边缘节点完成加工，中心云做管理和备份。”</br>　　“35个区域网点，可以整35个小机房，每个部署一套超融合。”</br>　　“中心云卖云产品加存储。”</br>　　“光超融合，就可以做350万！”</br>　　“整体至少能做400万！”</br>　　“对客户性能还好得多。”</br>　　王霁的方案，是把中心云的计算、存储分拆到各网点，由超融合来承担，中心云收窄计算规模，存储做备份。</br>　　这么算下来，黄瀚飞不止不会吃亏，还能把盘子做得更大。</br>　　受伤的，只有云产品。</br>　　黄瀚飞听着听着，眉间不觉跳动。</br>　　摸着下巴沉吟：</br>　　“是好方案。”</br>　　“我跟售前考虑下……”</br>　　“不过，做大项目固然是好事……”</br>　　“能拿下来才是关键！”</br>　　“按现在的竞争局面，云产品方案胜算也只有30%，超融合只会低得多，如果总价还高了，更没把握……”</br>　　“萧（本章未完，请翻页）</br>　　https://www.shw9.cc。https://m.shw9.cc </br>