第147章 看谁先有新筹码

    “万哥，你了解智慧公益园区项目么，目前什么进度？”</br>　　蒋局的车走后，王霁立刻给屈鹏万电话。</br>　　好不容易牵上的线又断了，只能再想别的办法。</br>　　屈鹏万立刻回答：</br>　　“老板，这项目我知道。”</br>　　“就是高新区的，在科源路。”</br>　　“但项目一年多前就开始了，目前已经在交付，不是新项目。”</br>　　“据我所知是秦淮云做的，人家是市属国企，咱们插不进去的。”</br>　　他虽然天天嚷着要加班费，其实腿脚勤快得很，除了每周汇报的那半天，一天至少10小时在跑项目、拜访客户。</br>　　周末也不例外。</br>　　做产研的，靠的是确定。</br>　　做销售的，靠的是概率。</br>　　刚入行、刚进一家公司的时候，往往只给一本通讯录。</br>　　都是最不靠谱的潜在客源，每个联系人至少打了5、6次电话，一半拉黑了前销售，另一半听个开头就挂。</br>　　还有个别的，你说1分钟，他要喷你10分钟，喷得你自闭。</br>　　能成单的早就签了。</br>　　有机会，凭什么留给你？</br>　　许多新人在业绩压力下扛不住，慢慢就离开了这个行业。</br>　　他们不知道，销售是个概率活，那些喷你10分钟的人，没准哪天生活发生了变化，接到第10次电话时，忽然问细节。</br>　　一些能干的新人，会把这通讯录看做最初的金手指，认真用好。</br>　　屈鹏万就是这样的人。</br>　　电话、扫楼、扫园、扫街……</br>　　慢慢累积。</br>　　许多商机都在他脑子里，像数据库一样，随时能调出来。</br>　　他以为王霁是要做这项目，立刻给出了自己的判断——</br>　　已经在交付、</br>　　来不及了。</br>　　但王霁有其他信息源，执意要求：“万哥，麻烦你再去了解下，作为示范性园区，整个项目还有什么在赶工的。”</br>　　回公司的路上，魏一鸣似乎已经在准备PlanB。</br>　　他一路在给各种人打电话，问各地的政策和扶持力度。</br>　　有几个人跟蒋局一样，听上去是处级干部，甚至还有副厅、厅级干部。</br>　　看样子，老板有几个了不得的群。</br>　　并不是真的不搞交际。</br>　　王霁问：“老板，真要搬走么？”</br>　　魏一鸣笑得很老谋深算：</br>　　“再教你几招。”</br>　　“如果你要跟人谈判，不要一开始把姿态放得太低。”</br>　　“于启明的错误，就在于他姿态太低，像条狗一样被牵着！”</br>　　“咱们跟ZF的关系，肯定是不对等的，如果我今天只赔礼道歉，蒋局一定会继续要求入股，还会拿捏腾云。”</br>　　“我的目的，是先给他建立一个印象，知道腾云独树一帜。”</br>　　“之所以重复打击友商，是为了给他洗脑，让他有这种认识。”</br>　　“不管他生多大气，现在他的脑子里，一定是这样的印象……”</br>　　“腾云……嗯，技术好。”</br>　　“魏一鸣……嗯，底气足。”</br>　　“就是脾气臭！”</br>　　“百分之百是（本章未完，请翻页）</br>　　https://www.shw9.cc。https://m.shw9.cc </br>