第461章 出门在外，身份是自己给的

    “杨董，我们的原酒的原材料成本，大概在15左右一斤。”</br>　　“算上人工、水电、场地等，成本已经快到30块了。”</br>　　“就算拉大产能，能降低一些成本，最低也要到25块以上，再低就会影响质量了。”</br>　　“而现在我们一瓶酒的出厂价，给大经销商的价格是60一瓶。”</br>　　陈少明说到这，便停下了。</br>　　他的意思很明显。</br>　　25到30一瓶的成本，30块的包装，卖60。</br>　　已然没有利润。</br>　　总不能加价吧？</br>　　冒然加价，经销商们那边可不好交代。</br>　　陈少明说的这些。</br>　　杨峥自然清楚。</br>　　他也算过。</br>　　所以才把包装成本卡在了30块这个点上。</br>　　不然他能说的更高。</br>　　至于说利润问题，他自然已经想到解决方案。</br>　　“包装分四级，蓝标、紫标、金标、红标，蓝标是基础款，对应现在的价格，之后的每级价格往上调整50%。”</br>　　杨峥话音落下。</br>　　几人又是表情错愕。</br>　　刘胜吞了吞口水道：“这……不是等于在卖包装吗？”</br>　　没错，就是在卖包装。</br>　　网红产品，有几个不是卖包装的？</br>　　但话当然不能说的这么直白。</br>　　杨峥斜了他一眼：“调整口味，往酒里加点人参鹿茸之类的珍贵材料，把不同标级的酒做出区分，这些东西也要我教你们？”</br>　　阿这……</br>　　几人都有些傻眼起来。</br>　　要说他们都是老实人，那只能说，未必。</br>　　但这种做传统实业的人，心思的确要比搞互联网的那批人少。</br>　　而陈少明则是真正的实在人。</br>　　他眉头紧皱：“杨董，这么做不好吧？这不是在欺……这真的不好。”</br>　　他本想说的是，欺骗消费者。</br>　　但还是忍住了。</br>　　杨峥淡淡开口：</br>　　“隔壁五谷酒的生产成本比我们高很多吗？”</br>　　“茅子的生产成本比我们高很多吗？”</br>　　“但他们的出厂价是多少？”</br>　　“五谷酒是我们的10倍，茅子更是我们的二三十倍。”</br>　　“你们觉得，他们比我们贵这么多，是贵在哪？”</br>　　陈少明很快回道：“品牌价值。”</br>　　杨峥又问道：“品牌价值是怎么来的？”</br>　　陈少明再答：“口碑、知名度、企业文……”</br>　　他话音未落。</br>　　杨峥径直打断道：“你要是这理解，那么现在就可以走了。”</br>　　陈少明表情一滞，顿了顿道：“宣传推广。”</br>　　杨峥再度开口：“听过一句话吗？出门在外，身份是自己给的。”</br>　　这话几人都没听过。</br>　　因为这是以后才流行起来的。</br>　　但这话的意思，很容易理解。</br>　　有一个专业名词，叫做“品牌定位”。</br>　　品牌定位就是在给品牌身份。</br>　　这个身份不是市场、消费者给定位的。</br>　　是品牌自身决定的。</br>　　品牌要做的，是让市场，让消费者，认可你的身份。</br>　　怎么让他们认可？</br>　　宣传推广。</br>　　茅子也好，五谷酒也罢。</br>　　卖（本章未完，请翻页）</br>　　https://www.shw9.cc。https://m.shw9.cc </br>