第940章

    杨鸣若有所思。

    这些恰恰是众兴的强项，尤其是处理“特别棘手的拆迁问题”。

    “第二步。”王雅琴继续，“一级开发商参与二级市场招拍挂。有了分成协议，你可以出高价竞拍土地，因为大部分资金最终会回流到你这里。本质上，这是‘左手换右手’的操作，让你的资金得以循环使用。”

    杨鸣开始理解这一策略的精妙之处：“所以即使我以高价拿地，实际成本却极低？”

    “没错。”王雅琴肯定道，“甚至可以接近零成本获取土地。假设一块地的市场价值是十亿，如果你与衙门签订了80%的分成协议，那么你支付十亿购地，实际上有八亿会回到你的腰包，真正的成本只有两亿。”

    杨鸣的眼睛亮了起来：“而其他开发商必须全额支付十亿。”

    “正是如此。这就是你的竞争优势，”王雅琴放下笔，“在同等条件下，你可以提供更好的产品，或者享受更高的利润率。”

    她停顿片刻，目光直视对方：“不过，这种模式有一个关键条件，良好的衙门关系。衙门是否同意按土地出让金分成的合作协议，是整个策略的核心。”

    房间陷入短暂的沉默。

    杨鸣站起身，走到窗前，看着外面渐暗的天色。

    王雅琴的方案无疑是精妙的，但却也触及了地产行业灰色地带的核心，衙商关系的特殊性。

    杨鸣突然开口：“南城副市，主管城建和经济发展。之前就是他委托我们接手新槐街旧城改造项目。”

    王雅琴的表情微微变化，显然没想到杨鸣会如此直接地谈及衙门关系。

    “陈庆？这个人我听说过。”

    “我跟他的关系，不错。”杨鸣语气平淡但意味深长。

    王雅琴站起身，走到杨鸣身旁，两人一起望向窗外：“在这个行业，有时候关系比资金更重要。”

    杨鸣转头看向她，“你提供的这个模式，你公司明远在用吗？”

    王雅琴笑了笑：“明远体量太大，需要在全国范围内标准化运作，不太适合这种个性化的操作。但对于众兴这样的区域性企业，灵活度更高，反而更适合。”

    “为什么告诉我这些？”杨鸣直接问道，“按理说，这种商业机密不该随便分享，尤其是给一个几小时前刚认识的人。”

    王雅琴走回沙发，重新倒了些酒：“我有自己的考量。”

    “利益交换？”

    “可以这么说。”王雅琴没有否认，“我在明远已经待了七年，按照公司惯例，我要么继续原地踏步，要么转向集团总部。但我有自己的规划。”

    杨鸣慢慢理解了她的意图：“你想自立门户？”

    “不是现在，但这是未来必然的选择。”王雅琴坦然道，“我需要在离开前，在西南地区建立自己的关系网和资源池。”

    杨鸣回到沙发坐下，两人之间的距离近了，谈话（本章未完，请翻页）