章节目录 第1244章 体面点

    “原本可以享受到折扣的客户有多少？”在会议上，周于峰沉声问道。

    “在日照基金公司的投资占比中，大额客户的占比是很小一部分，但也达到了7千多人，从折扣房的销量来看，转换比是非常差的，三分之一左右，可价格方面，每平米便宜了一千二百多万日元，突显的问题已经非常严重了。”

    孔冠军立即回答，而这次折扣房预期销量远不如预期，相差甚远。

    周于峰蹙眉轻轻点头，思考着这个问题，延伸到了高房价导致的岛国人生活问题。

    大部分年轻人，哪怕是奋斗一辈子都买不起一套房，很容易产生惰性，还不如及时行乐，今朝有酒今朝醉，挣多少花多少，对未来不抱希望。

    解决社会问题，抑制高房价就是迫不及待的一步，在折扣房的均价为4100万日元的情况下，依旧是如此低的转换率，足以显露更严重的问题，哪有那么多的接盘侠，已经形成了有价无市的局面。

    而此刻的房价，在经过一轮普涨之后，已经与前一世最疯狂的那个阶段相差无几了，周于峰本是想着利用折扣权益，可以让客户全部吸纳二期、三期，一万户的住房全部售罄。

    但哪怕是把权益的事发酵到影响最大，但市场表现依旧疲软，甚至是悲惨。

    “价格的差异性一定要突显出来”，片刻后，周于峰话语低沉地说了起来：

    “我们，包括其他房地产商，皆是要如此，一定要把价格给稳住，之后要持续加大广告的宣传力度，再次把热度炒起来！

    主要是利用我们的优势，要核心营销之前在日照基金的投资客户，因为有过经济合作，我们彼此间有信任基础的，必然存在大部分想要折扣房权益，但又达不到此类标准的客户。

    再者是要挑选出核心销售，最起码是自己人，来进行电话营销，且电话营销是要保密的！”

    最后，周于峰把目光落在麻生夫身上。

    “电话营销？”麻生夫不解地反问道，同时其他人也皆是一脸疑惑的表情，看向一把手，尤其是孔冠军等人，对于这个词汇很是陌生。

    “从投资的资金量，依次来打营销对话，以这种电话邀约的方式，通知他们可以享受到折扣房，且是最大的折扣权益，七折！

    但这个名额是有限的，只扩增多少多少名，为挽回日照的名义损失才举行的这一活动，这类的话术要统一好，而有多少人可以享受到日照的折扣房，这是一个含糊的概念，日照那么多投资客户，谁又能知道？所以很好向其他开发商解释这一低价出售行为！

    而客户所投资的资金量，只是代表着成交的转化比，之前哪怕是在日照投资一万日元的客户，也得打去电话营销，通知他们这一活动。

    而销售手里的电话，每多打一通，就代表着多一次（本章未完，请翻页）