第2389章 接着忽悠

    刘大东感激的看了李睿一眼，李睿把他想说但不知道该如何有逻辑表达出来的话都说了。

    几个投行代表露出了若有所思的神色，不过他们是被铧国企业千锤百炼并且凌虐过的，不会李睿说什么都相信。

    米勒摊手道：“每一家铧国企业都会说很漂亮的话，但我们只能用镁国企业的标准来衡量晶东的潜力。请再给我们详细讲解一下，否则我们没办法有一个直观的概念。”

    李睿道：“镁国和铧国无论是市场规模、企业经营策略还是顾客消费心理上，都有着非常大的差别。还是以苹果为例，苹果这种公司必须追求很高的毛利率，如果苹果无法用产品来满足消费者的心理预期，品牌永远做不起来。因为苹果研发新功能，实现创新设计和产品品质以及做市场宣传需要很大的成本，它必须要很高的毛利率才能支撑平台的发展。”

    “晶东和苹果的价值诉求完全不一样，华尔街的朋友们必须理解一点，晶东作为平台零售商，必须追求低毛利率。高毛利率是怎么来的？必须一方面压榨供货商，另一方面消费者要用高价钱才能买到商品，这样的平台对上游和下游都带来不了价值，凭什么生存？电子商务必须做到成本更低、运转速度更快，才能给行业带来价值，才能生存，才能发展壮大。”

    “以低成本来换取市场？”卡耶问道。

    李睿笑了笑：“镁国超市里的铧国商品不是一直都在这样做吗？”

    “你这样说，我们就能理解了。但是投资者未必认同这种模式，他们还是喜欢看到高毛利率，高利润故事，那样的故事才激动人心。”拉林道，“没有人愿意为超市里便宜的铧国商品买单，而苹果的故事一定有很多人追捧。”

    “这要看你把晶东放在什么样的环境里去做比较了。你们认为晶东的毛利率很低，但净利率呢？”李睿反问道，“晶东的净利率是4%，跟同类型的企业比起来并不低。”

    “是吗？”几个代表都眯起眼睛。

    李睿抖了抖手里的晶东财报道：“平台流动商的净利润都是有限的，全球的平台流动商的净利率都是3%到5%之间。你们用晶东去对比苹果是错误的，应该用晶东来对比沃尔玛，如果我没搞错的话，沃尔玛的毛利率也是百分之十几，净利率只有3%左右。铧国最著名的线下平台零售商国镁和肃宁，他们的毛利率也就只是勉强超过15%，净利率也只有3%到5%。”

    “这意味着在类似的商业环境中，毛利率和净利率其实是个恒值，没有人能超过这个比例。如果你问有没有哪些利润率超过这个恒值的企业存在，可以在过往那些年的破产名单里面寻找。”

    代表们默默点着头，认可了李睿的解释。

    米勒道：“之前我们确实犯（本章未完，请翻页）